Техасские женщины бросают вызов мужчинам

Что-то странное произошло, когда табачная лавка MaryJae в Остине вывесила на витрине розовый лист марихуаны: давние потребители и любопытные новички рефлекторно шли к нему из конца квартала и через улицу. «Это похоже на сигнал летучей мыши», — говорит Джей Грэм, которая владеет магазином вместе со своей женой Франсиской Анчисо. Типичная реакция нового покупателя при входе в магазин, который выглядит как элитный ювелирный магазин, спроектированный жрицей радужных пони и цветов Лизой Фрэнк, — это крик. Вторая по популярности реакция? «О боже мой, боже мой, боже мой, это что за блеск?»

Любой, кто проезжал мимо торговых центров Техаса в последние несколько лет, вероятно, замечал вывески «CBD» и «Конопля», цветущие, как весенние голубые чепчики. Но хотя магазины развиваются, чтобы идти в ногу со все более сложными национальными тенденциями, с более ярким освещением и меньшим количеством бонгов с черепами, маркетинг, ориентированный на женщин-потребительниц, скуден. Глядя на несколько предприятий по производству табачной продукции, принадлежащих женщинам, вы можете задаться вопросом, почему это так.

У бизнес-леди из Далласа Молли Матиас есть название для типичного рынка хед-шопов: «Парни из Рика и Морти». Эта атмосфера не резонировала с ней; она считала себя обладательницей духа наездницы. Поэтому в 2021 году она открыла два крошечных обычных магазина под названием Go Easy в Далласе и Хьюстоне и произвела шоколадный батончик для пирога с орехами пекан, наполненный КБД. Затем она создала пряный шоколад из CBD и техасского чили. Она, как и МэриДжей, продает продукты для курения разных продавцов, а в прошлом году она начала продавать свою собственную линию КБД и косяков дельта-8 (включая прероллы с розой, лавандой и «сонной наездницей»). собственная линия жевательных конфет и трубка в форме облака из прозрачного стекла, вдохновленная прекрасной поездкой, которую она совершила между Хьюстоном и Далласом. Она нашла дыру на рынке: «Я встречала так много людей, особенно молодых женщин, которые говорили: «О, черт возьми, у меня никогда не было места, где я могла бы чувствовать себя комфортно, покупая эти вещи». Обычно эта штука никогда не делается для меня». И это как будто взорвалось», — говорит она.

Грэм говорит, что после открытия MaryJae в 2017 году ей потребовалось два года, чтобы понять, что женщины являются ее целевым рынком, даже те, кто не привык к ее продукции. Помогло ее расположение рядом с маникюрным салоном. Одна мать вошла со своими дочерьми и начала восхищаться «Вазой моего бутона», вазой, которую можно использовать как трубку, прежде чем ее дочери начали смеяться. «Они такие: «Мама, это как трубка». А она такая: «Нет, это не так». Итак, я вытаскиваю его и показываю им: «Да, вы курите из этого, но это еще и модная вещь», и они просто потрясены. Таким образом, это дестигматизирует индустрию каннабиса. Я люблю это. И это происходит каждый день в нашем магазине».

В отличие от Грэма и Матиаса, Кэти Редди, владелица Форт-Уэрта и создательница Prettyhigh, продает аксессуары только через свой веб-сайт и в нескольких элитных магазинах, но она тоже заметила, что многие товары доступны в типичных магазинах. не соответствовало ее вкусу. «Я действительно модный бренд», — говорит она. «Я шучу, вы никогда не увидите, чтобы я вырывал из большого бонга, меня били молотком или переворачивали на бочонке. Это не тот способ потребления, который я предпочитаю. Мне бы хотелось, чтобы это было более изысканно. Маленькие кусочки и маленькие хиты». В 2016 году она начала разрабатывать и производить линию роскошных атрибутов, таких как «Doug», черная землянка Lucite с латунными акцентами стоимостью 350 долларов — крошечная коробочка с отделением для хранения и трубкой размером с сигарету — с березовой древесиной. - карман для трав на подкладке и титановая трубка. Поскольку она работает небольшими партиями, а не партиями в сто штук, которые часто требуются от оптовика, она создала веб-сайт и наблюдала за ростом продаж.

Не все предсказывали, что эти предприятия выживут в Техасе. «В самый первый год нашего открытия, в 2017 году, — говорит Грэм, — к нам приходили многие мужчины и смеялись над розовыми вещами, которые у нас были. И они сказали: «Удачи в продаже». Опыт Матиаса был немного лучше. «Когда я встречаюсь с ребятами из Рика и Морти, они говорят: «Мы хотим продавать этим [женщинам] покупателям, но мы просто не знаем, как это сделать». Они видят наши продукты и говорят: «Я этого не понимаю, но знаю, что другие люди это понимают».